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销售如何放折扣是很讲究方法和技巧的

时间:2017-12-21 20:47:37   作者:大发时时彩   来源:   阅读:277   评论:0
内容摘要:我们不妨换位思考一下,销售给到我们折扣的目的是什么,很简单,他希望可以成交。但是人性就是这样,除非客户自己或者通过像我这样的业内人士的介绍已经对市场情况特别熟悉,否则,一般来说,最坦诚直率的销售往往不能真的靠一颗真挚的心就可以得到客户的信任和认可的。作为楼盘销售,即使我上来坦诚的...

我们不妨换位思考一下,销售给到我们折扣的目的是什么,很简单,他希望可以成交。但是人性就是这样,除非客户自己或者通过像我这样的业内人士的介绍已经对市场情况特别熟悉,否则,一般来说,最坦诚直率的销售往往不能真的靠一颗真挚的心就可以得到客户的信任和认可的。作为楼盘销售,即使我上来坦诚的把所有的折扣都和客户说清楚,客户也总是会怀疑我藏着没有给到他的折扣。

就销售这件事来说,只有在恰当的时候对恰当的人“放折扣”才能起到效果,如果在不能成交的情况下“放折扣”,一方面不会产生成交,另一方面还泄露了公司的底价。因此,“放折扣”的原则是只有在可能成交的情况下才可以。那么怎么样能让自己看来是有可能成交的准客户呢?

首先,这个客户是希望能买房子的,而且对楼盘没有其它硬性问题,不然我如果作为销售,一定会优先解决他其他硬性之后再和他谈价格,不然不是白费功夫不是?

其次,一个经验老道的销售在你表明对房子意愿的前提下至少还会衡量两个点来判断你是不是合适的人,第一是我这个项目的价格你能不能接受,第二是就买房这件事来说,你能不能做主。这两个点有一个点出现问题,折扣的谈判就很难推进下去。

先来说第一点,我们在卖的这个楼盘项目的底价,买房人能不能接受。

举个例子,比如我是一个别墅楼盘的销售,别墅标价900万,现在我和客户上了谈判桌,客户过来买房直接问我折扣,我先试探的给到客户880万,这个时候客户和我说,小伙子,你这个房子到830万,我就买了,你价格太高了。


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